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Transcripción 2026-05-11, delimitación y aterrizaje Landbridge

Summary

Reunión de delimitación de producto para Landbridge. El equipo aterriza actores, casos de uso y alcance MVP: casa título, comprador cripto, underwriter y equipo interno. La tesis se afianza alrededor de compliance personalizado para permitir que una casa título procese compradores cripto, con KYC/EDD, KYT, prueba de fondos, registro de wallet, informe para underwriter y conversión cripto a fiat. La reunión también abre una decisión técnica importante: usar Fireblocks para control/custodia/trazabilidad, o simplificar con Alfred como rampa directa hacia fiat para reducir coste y complejidad.

Key Points

  • El cliente principal se identifica como la casa título, no el comprador final.
  • El comprador cripto es usuario operativo: completa KYC/EDD, registra wallet, aporta prueba de fondos y envía fondos.
  • El underwriter es validador clave: revisa evidencia y decide si el caso es viable.
  • El equipo interno de Landbridge queda como usuario/operador para tareas manuales, auditoría y soporte durante el MVP.
  • Casos de uso preliminares: registro/KYC/KYT/wallet, compra/conversión/funding y generación de informe para underwriter.
  • La capa de compliance se define como ventaja competitiva frente a players más centrados en facilidad de pago cripto.
  • Se plantea una auditoría de wallet justo antes del depósito para evitar que cambie el riesgo entre onboarding y pago.
  • Queda abierta la arquitectura de fondos: Fireblocks como control/custodia/trazabilidad frente a Alfred como rampa directa cripto a fiat.
  • Hay dudas sobre el destinatario final del fiat: casa título, vendedor o cuenta de cierre.
  • Hay dudas sobre cómo cobrar comisión si Landbridge no controla/custodia fondos.
  • El MVP se mantiene manual y sin dashboard de casa título por bajo volumen inicial.

Evidence

  • Las notas indican que la casa título identifica al comprador cripto y crea un caso en Landbridge/Folio.
  • El comprador recibe un enlace para KYC/EDD, carga prueba de fondos y registra wallet.
  • Landbridge analiza trazabilidad, asigna riesgo y genera informe preliminar para casa título y underwriter.
  • La reunión pregunta si Alfred puede depositar fiat directamente en la casa título y si Fireblocks puede evitarse.
  • Se discute que Fireblocks añade control y trazabilidad, pero también coste y posibles fees.
  • Hender plantea que si Landbridge no controla fondos, la comisión tendría que cobrarse aparte.
  • El equipo acuerda validar con Felipe requisitos de casa título, KYC, origen de fondos, destino del fiat y flujo con/sin Fireblocks.

Open Questions

  • ¿Quién recibe el fiat final: casa título, escrow/title account, vendedor u otra cuenta de cierre?
  • ¿Alfred puede hacer directamente cripto a fiat hacia la casa título sin Fireblocks?
  • ¿Landbridge necesita custodiar/controlar fondos para cobrar comisión y garantizar trazabilidad?
  • ¿Qué requisitos exactos exige la casa título/underwriter sobre KYC, origen de fondos, KYT y reporte?
  • ¿Qué herramienta concreta se usará para KYT y wallet screening?
  • ¿Qué partes del flujo quedan manuales y cuáles deben automatizarse desde el primer MVP?
  • ¿Qué entidad es el “caso”, cuál es su ciclo de vida y quién lo inicia/cierra?
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