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Transcripción 2026-05-07, revisión aspectos Pythas

Summary

Reunión de arranque operativo sobre Landbridge, escrito a veces como Lambridge en la transcripción. El equipo valida un modelo de compraventa inmobiliaria con cripto donde Landbridge presta compliance personalizado para compañías de título y underwriters, coordina la conversión cripto a fiat mediante proveedores de liquidez y envía fondos fiat a la compañía de título. La reunión prioriza salir rápido con un MVP manual, usando Alfred por su integración con Fireblocks, sin cerrar la puerta a Pythas como proveedor futuro o estratégico.

Key Points

  • La tesis operativa es que el mercado inmobiliario no acepta cripto de forma natural, por lo que Landbridge debe convertir el flujo en un proceso aceptable para title companies y underwriters.
  • Folio habló con su underwriter Stuart y recibió luz verde para un esquema de compliance personalizado como condición para procesar pagos cripto.
  • Landbridge tendría dos entregables separados: documentación de compliance al underwriter y dinero fiat a la compañía de título.
  • El flujo base es: cliente envía cripto, proveedor de liquidez convierte a fiat, Landbridge o su infraestructura coordina trazabilidad y envío, title company recibe fiat.
  • Alfred se prioriza para el lanzamiento porque ya está integrado con Fireblocks y no exigiría KYC individual de cada cliente si Landbridge actúa como responsable de verificación.
  • Pythas no queda descartado, pero se considera más lento, más caro o con más necesidad de construcción tecnológica. La estrategia sugerida es usar Alfred para no retrasar la salida al mercado y evolucionar Pythas en paralelo.
  • El MVP puede ser una web app sencilla, con operaciones manuales, herramientas KYC/KYT/Travel Rule, wallet o vault en Fireblocks y contacto con mesa de dinero.
  • Se discutió usar una wallet única, wallets por cliente, wallets por title company o un monedero por underwriter. Para salir rápido, se favorece una estructura simple, posiblemente por underwriter.
  • Hender estima que, con alcance limitado y operaciones manuales, el proyecto podría hacerse en aproximadamente un mes.
  • Pedro destaca el quick win como forma de generar caso de éxito, atraer financiación y no precipitar una infraestructura más pesada.

Evidence

  • Juan Felipe explica que Landbridge debe ofrecer compliance personalizado por compañía de título, según lo que cada underwriter exija.
  • Se menciona que Folio habló con Stuart, underwriter relevante en Estados Unidos, y que Stuart aceptó el modelo de compliance personalizado.
  • Jose Antonio argumenta que Alfred está integrado con Fireblocks, que la solicitud de intercambio sería directa y que Alfred no haría KYC por cada cliente, dejando esa responsabilidad a Landbridge.
  • Hender resume el camino feliz: el cliente deposita cripto, se convierte a fiat y se envía a quien contrate, por ahora Folio o la compañía de título.
  • Juan Felipe señala que Landbridge enviaría compliance al underwriter y dinero a la compañía de título.
  • La reunión identifica herramientas necesarias: Fireblocks, KYC, KYT, Travel Rule, proveedores como Elliptic o Sumsub, y un monedero.
  • Hender afirma que el proyecto es mucho más sencillo que Pythas y puede limitarse para hacerse en un mes con operaciones manuales.

Open Questions

  • Qué requisitos concretos pedirá Stuart y cada underwriter para aceptar la operación.
  • Qué proveedor KYC/KYT/Travel Rule se contratará y con qué nivel de detalle transaccional.
  • Si la estructura inicial será wallet única, wallet por underwriter, por title company o por cliente.
  • Qué rol legal exacto asumirá Landbridge: compliance provider, OTC especializado, money transmitter, agente coordinador u otro.
  • Qué parte del proceso verá el comprador, la title company, el underwriter y el equipo interno.
  • Cómo se gestionarán devoluciones si el comprador envía fondos pero la compraventa no se cierra.
  • Qué presupuesto y financiación se aprueban para el MVP.
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